[Ebook – PDF] – Neuromarketing aplicado - Nueva plataforma para la nueva generación de pro- fesionales y empresas
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Ebook Neuromarketing aplicado - Nueva plataforma para la nueva generación de pro- fesionales y empresas - Descripción y contenido
Los anglicismos pueden dificultarnos la comprensión del término, pero podríamos empezar diciendo que una StartUp no es una empresa al uso con el objetivo tradicional que se puede esperar de ésta: obtener beneficios.
Al contrario de lo que ocurre en una empresa ya consolidada, una StartUp todavía no tiene validado su modelo de negocio. En términos generales, podríamos decir que una StartUp se encuentra todavía en una fase de búsqueda, no en una fase de ejecución, y por tanto su objetivo no puede ser nunca el de ganar dinero.
De este modo podríamos decir que existen dos fases principales hasta configurar nuestra empresa:
1. Fase inicial (modo StartUp): buscar, descubrir, validar y pivotar. Estamos en una fase de descubrimiento de clientes, de determinar las hipótesis, de validar el problema, de decidir si pivotar o continuar y de validar las soluciones.
2.Fase secundaria: ejecutar, crear, construir tu proyecto. Debemos tener en cuenta que el encaje producto – mercado es nuestra meta.
En este sentido es muy importante tener claro cuál va a ser nuestra propuesta de valor: ¿Por qué el cliente nos elige a nosotros y no a otros? ¿Qué dimensiones tiene nuestro negocio para que lo prefieran antes que a la competencia? Pregúntate qué te hace distinto y más ventajoso: quizás sea que tu producto tiene funcionalidades nuevas que hasta la fecha no se habían ofertado; quizás tu precio; quizás el canal de venta. Sea lo que sea, tu producto o servicio con las especificidades que lo hacen diferente al resto, será la base de tu negocio.
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